7 stappen om uw kleine onderneming te verkopen (2023)

Het verkopen van een klein bedrijf is een complexe onderneming waarbij verschillende overwegingen betrokken zijn. Het kan vereisen dat u eenmakelaar, accountant en/of een advocaat terwijl u verdergaat. Of u winst maakt, hangt af van de reden voor de verkoop, het tijdstip van de verkoop, de kracht van de bedrijfsvoering en de structuur ervan.

De bedrijfsverkoop zal ook veel van uw tijd vergen en zodra het bedrijf is verkocht, moet u een aantal slimme manieren bedenken om met de winst om te gaan.

Als u deze zeven overwegingen doorneemt, kunt u een solide plan opstellen en de onderhandelingen tot een succes maken.

1. Redenen voor de verkoop

U heeft besloten uw bedrijf te verkopen. Waarom? Dat is een van de eerste vragen die een potentiële koper zal stellen.

Eigenaren verkopen hun bedrijf doorgaans om een ​​van de volgende redenen:

• Pensioen
• Partnerschapsgeschillen
• Ziekte of overlijden
• Overwerkt raken
• Verveling

Sommige eigenaren overwegen om het bedrijf te verkopen terwijl dat niet het geval iswinstgevend, maar dit kan het moeilijker maken om kopers aan te trekken. Denk aan het verkoopvermogen van het bedrijf, de bereidheid ervan en uw timing.

Er zijn veel kenmerken die uw bedrijf aantrekkelijker kunnen maken, waaronder:

• Het vergroten van de winst
• Consistente inkomenscijfers
• Een sterke klantenbasis
• Een omvangrijk contract dat meerdere jaren bestrijkt

2. Timing van de verkoop

Bereid je zo vroeg mogelijk voor op de verkoop, bij voorkeur een jaar of twee van tevoren. De voorbereiding zal u helpen uw financiële gegevens, bedrijfsstructuur en klantenbestand te verbeteren om het bedrijf winstgevender te maken. Deze verbeteringen zullen ook de overgang voor de koper vergemakkelijken en ervoor zorgen dat het bedrijf soepel blijft draaien.

3. Bedrijfswaardering

Vervolgens wilt u de waarde van uw bedrijf bepalen om ervoor te zorgen dat u de prijs ervan niet te hoog of te laag stelt. Zoek een bedrijftaxateurom eenwaardering. De taxateur zal een gedetailleerde toelichting op de waarde van de onderneming opstellen. Het document zal de vraagprijs geloofwaardiger maken en kan dienen als maatstaf voor uw aanbiedingsprijs.

4. Moet u een makelaar gebruiken?

Door het bedrijf zelf te verkopen, kunt u geld besparen en hoeft u niet aan een makelaar te betalencommissie. Het is ook de beste route als de verkoop aan een vertrouwd familielid of huidige werknemer plaatsvindt.

In andere omstandigheden kan een makelaar u helpen tijd vrij te maken om het bedrijf draaiende te houden, of om de verkoop stil te houden en de hoogste prijs te krijgen (omdat de makelaar zijn commissie wil maximaliseren). Bespreek verwachtingen en advertenties met de makelaar en onderhoud constante communicatie.

5. Documenten voorbereiden

Verzamel uw financiële overzichten enbelastingteruggavedie drie tot vier jaar oud zijn en deze samen met een accountant beoordelen. Ontwikkel daarnaast een lijst met apparatuur die samen met het bedrijf wordt verkocht. Maak ook een lijst met contactpersonen met betrekking tot verkooptransacties en leveringen, en zoek al het relevante papierwerk op, zoals uw huidige huurcontract. Maak kopieën van deze documenten om te verspreiden onder financieel gekwalificeerde potentiële kopers.

Uw informatiepakket moet ook een samenvatting bevatten waarin wordt beschreven hoe de bedrijfsvoering wordt uitgevoerd en/of een actuele bedieningshandleiding. U wilt er ook voor zorgen dat het bedrijf toonbaar is. Alle delen van het bedrijf of apparatuur die kapot of versleten zijn, moeten vóór de verkoop worden gerepareerd of vervangen.

6. Een koper vinden

Volgens SCORE, een non-profitorganisatie voor ondernemers en partners uit de VS, kan een bedrijfsverkoop tussen de zes maanden en twee jaar duren.Kleine Bedrijfskunde. Het vinden van de juiste koper kan een uitdaging zijn. Probeer uw advertenties niet te beperken, zodat u meer potentiële kopers zult aantrekken.

Zodra u potentiële kopers heeft, kunt u als volgt het proces gaande houden:

• Zorg dat je twee tot drie potentiële kopers krijgt voor het geval de eerste deal mislukt.
• Blijf in contact met potentiële kopers.
• Ontdek of de potentiële koper vooraf in aanmerking komt voor financiering voordat u informatie over uw bedrijf verstrekt.
• Als u van plan bent de verkoop te financieren, werk de details dan uit met een accountant of advocaat, zodat u tot overeenstemming kunt komen met de koper.
• Geef wat ruimte om te onderhandelen, maar blijf vasthouden aan een prijs die redelijk is en rekening houdt met de toekomstige waarde van het bedrijf.
• Leg eventuele afspraken schriftelijk vast. De potentiële kopers moeten een geheimhoudingsverklaring ondertekenenvertrouwelijkheidsovereenkomstom uw informatie te beschermen.
• Probeer de getekende koopovereenkomst erin te krijgenborg.

Na de verkoop kunt u de volgende documenten tegenkomen:

• Deverkoopfactuur, waarbij de bedrijfsmiddelen aan de koper worden overgedragen
• Een opdracht tot huurovereenkomst
• Aveiligheidsovereenkomst, waarbij een verkoper een retentierecht op het bedrijf behoudt

Bovendien kan de koper u een niet-concurrentiebeding laten ondertekenen, waarin u ermee instemt geen nieuw, concurrerend bedrijf te starten en klanten weg te lokken.

7. Omgaan met de winsten

Neem even de tijd (minstens een paar maanden) voordat u de winst uit de verkoop besteedt. Maak een plan waarin uw financiële doelen worden uiteengezet en leer over de eventuele fiscale gevolgen die aan de plotselinge rijkdom zijn verbonden. Praat met een financiële professional om te bepalen hoe u het geld wilt beleggen en concentreer u op de voordelen op de lange termijn, zoals het aflossen van schulden ensparen voor pensioen.

Veelgestelde vragen over het verkopen van een bedrijf

Hoe verkoop je een klein bedrijf zonder makelaar?

Hoewel veel mensen de 10% graag willen vermijdenzakelijke makelaarkosten in rekening kan brengen, kunnen de risico's van zelf verkopen groter zijn dan het geldverlies. Maar als u het alleen wilt doen, geef dan prioriteit aan de verkoop aan een koper die u kent, maak gebruik van het advies van ervaren, gepensioneerde eigenaren en leidinggevenden, en gebruik alle beschikbare internetbronnen, zoals deKleine Bedrijfskunde, of deNationale Federatie van Onafhankelijke Bedrijven(NFIB).

Hoe verkoop je een bedrijfsidee?

Het is mogelijk om een ​​bedrijf te benaderen met een bedrijfsidee, maar eerst moet je onderzoek doen, een presentatie voorbereiden, onderzoek doen en potentiële doelen benaderen. Hoewel sommige bedrijfsplannen het beste kunnen worden beschermd met een patent, kunnen andere worden veiliggesteld door een potentieel bedrijf waarmee u wilt samenwerken, akkoord te laten gaan met een geheimhoudingsovereenkomst.

Wat zijn de stappen voor het taxeren van een bedrijf dat te koop staat?

Naarwaardeer uw bedrijfkunt u zich wenden tot een professionele bedrijfsbeoordelaar voor een objectieve inschatting van de waarde van het bedrijf. U kunt de waarde ook bepalen door de marktkapitalisatie te bepalen, door te kijken naar winstvermenigvuldigers, boekwaarde of andere maatstaven.

Hoeveel kost het om een ​​bedrijf te verkopen?

Als u via een zakenmakelaar werkt en uw bedrijf minder dan $ 1 miljoen bedraagt, bedraagt ​​de commissie van de makelaar waarschijnlijk 10% tot 12%. Andere kosten die kunnen optreden zijn onder meer advocaatkosten, marketingkosten, de kosten voor het maken van cosmetische of substantiëlere upgrades aan uw bedrijf om het beter verkoopbaar te maken. Er kunnen ook kosten in rekening worden gebracht als u een huurovereenkomst overdraagt ​​aan de nieuwe eigenaar van uw bedrijf.

Hoe verkoop je een bedrijf aan een concurrent?

Het verkoopproces aan een concurrent zou dezelfde stappen omvatten als het verkopen aan een bedrijf dat geen concurrent is.

Hoe verkoop je een bedrijf online?

Het verkopen van een bedrijf brengt onderhandelingen, discussies en veel voorbereidend werk met zich mee. Als het niet mogelijk is om dit allemaal persoonlijk te laten gebeuren, dan is het zeker mogelijk om diensten als Zoom of Skype te gebruiken om digitaal zakelijke bijeenkomsten met potentiële kopers te houden.

Hoe verkoop je snel een bedrijf?

Zelfs als u aan een naast familielid of werknemer verkoopt, wordt het niet aangeraden om het verkoopproces overhaast te doorlopen. Als er echter een relatief snelle doorlooptijd nodig is, kunt u een bedrijfsmakelaar inhuren om de procedure te versnellen.

Hoe verkoop je een franchisebedrijf?

U moet samenwerken met uw franchisegever, aangezien zij moeten bepalen of de nieuwe koper geschikt is. Bovendien moet die nieuwe koper een overeenkomst ondertekenenfranchiseovereenkomst met de franchisegever.Er zijn verschillende vergoedingen en regels verbonden aan het bezitten of verkopen van een franchise die u kunt vinden in deNalevingsgids van de FTC.

Hoe verkoopt u uw aandeel in een bedrijf?

Het verkopen van uw aandeel in een bedrijf aan uw andere partners of partner is een gebruikelijke methode voor eigendomsoverdracht, vooral voor kleine bedrijven. Als u voorafgaand aan de verkoop een overeenkomst heeft gesloten met uw partners, zal de overgang soepeler verlopen, waardoor de kans groter wordt dat zowel de blijvende als de vertrekkende partners hiervan profiteren.

Het komt neer op

Een bedrijf verkopen is tijdrovend en voor veel mensen een emotionele onderneming. Een goede reden om te verkopen of het bestaan ​​van een ‘hete’ markt kan de last verlichten, evenals de hulp van professionals.

Het kan ook mogelijk zijn om gratis advies te krijgen van organisaties zoalsSCOREen uw lokaleKamer van Koophandelkan relevante seminars en workshops aanbieden. Uiteindelijk zullen de grote som geld op uw bankrekening en uw nieuwe vrije tijd ervoor zorgen dat het slopende proces de moeite waard lijkt.